怎么样找到合适模具加工厂？

　　题主问如何找到合适的模具加工厂，现在国内工业的情况，找几家模具加工厂是很容易的，我觉得最简单有效的手段是参加相关的展会，溜达一圈就能收一摞名片和宣传单。结合题主描述的交期被坑的经历，提问的关键词应该在合适上。

　　机械加工厂良莠不齐，在采购模具这种价格较高的零件时，如何识别可靠的模具供应商，我站在技术的角度稍微说一下，我没在采购干过，可能会比较片面。

　　这里有两个极端要避免，首先不要贪规模大，规模大的模具供应商虽然设备、管理更规范，但往往有比较固定的客户市场，而且生产的产品往往比较专门化。如果初次合作，只是要开一个比较简单的模具，后面有没有大订单能够吸引供应商，很容易导致供应商不配合或者干脆拒绝合作，就算合作了，也很难控制这种供应商，比如他虽然答应你一个月给你出货，但是期间他的主要客户突然要求他生产一个大单，他十有八九就给你耽误了（虽然题主没有给出细节，但是根据题主描述，我猜很有可能就是这样被坑的。）

　　另外一个极端就是选规模特别小的，甚至是干脆自己几乎不实际生产，只是揽活再分包出去的皮包公司，也要慎重考虑。质量、交期等都很难保证，甚至有被骗钱的风险。但是我6月份的确通过一个皮包公司做了一个零件，但是前提是我和他们之前有过合作，并且和他实地考察过他计划分包的各个工序的子供应商。

　　最理想的模具供应商规模，就是和你公司规模相当，你现在要开的模具的价格对他有一定吸引力，或者你公司可以和他建立长期合作关系，或者你公司所在的行业正好是他们想要涉足的（比如你公司是汽车行业，一家从来没有生产过汽车零件模具的供应商就可能对你感兴趣，因为如果他给你供了产品，就可以说迈进了这个行业的大门，以后再给别的公司做就更方便。）

　　这个的原则也是够用就行。你需要加工多少精度的零件，就匹配多大能力的供应商，举个例子，如果你的模具精度要求0.01mm以内，那模具供应商可能就要由慢走丝的线切割或者电火花，甚至恒温车间才能达到要求，并且有足够精度的三坐标之类的检验工具设备，保证模具的交货质量。在签合同之前一定要亲自考察，确认这件事。考察的时候可能会遇到一个问题，就是供应商可能会说自己没有某些设备，需要在别的地方做，那么保险起见，也要考察这种二级供应商。

　　如果有条件，可以问问供应商之前给哪些客户做过产品，效果如何，能达到什么精度，有没有做过类似的产品等。但是一定要注意落实，不能供应商说什么就信什么。

　　确定合作关系之前，应该要求供应商详细列出产品加工的项目周期和时间节点，比如技术交流要多长时间，都要做什么事情。下料、粗加工、精加工、热处理、精磨等工序各要多长时间。每个工序是不是在前序加工之后就能立刻进行，还是需要排队（比如热处理，如果安排不好，机加工完成了但是没有炉子，就要等着白耽误时间），有没有交期风险。供应商列完之后，自己也要根据经验判断一下他列的靠不靠谱，另一个比较简单的办法就是多找几家供应商分别询问，然后相互印证。

　　关于报价也是一样，报价一方面是考察供应商的合作态度（是真心想建立合作关系，还是想骗一票就跑）和成本控制能力，另一方面也是考察供应商在行业中的熟练程度，是不是该报的费用都报了，报的价格是否客观。我比较常用的方法就是让供应商详细列出产品的成本构成，比如一套模具，原材料多少钱，机加工多少钱，热处理多少钱，设计开发调试多少钱，销售费用多少，管理成本多少，供应商要留多少利润等等，都明明白白的报出来（所以选择的供应商一定要配合，参见第一段）。这样的好处有两点，1、谁也不会吃亏，2、也能从侧面佐证供应商的项目周期计划靠不靠谱。关于报价，还有一点要说的就是千万不要贪便宜过分压低供应商利润，甚至让供应商亏本做生意。因为羊毛出在羊身上，他现在亏的钱，或者以后想办法挣回来（没有企业是会真正赔本的），或者是实在挣不回来就不给你干了。合作一定是双赢的。

　　就是说在产品生产的过程中，千万不能放羊，尤其是模具非常重要的时候，一定要按照供应商之前汇报的项目周期和时间节点，考察他们落实的情况，一旦有异常立即分析原因并讨论处理、弥补措施。在合同中规定按期完不成罚多少钱的做法不一定就是有效的，好的项目管控应该是及时发现问题和风险并解决，而不是已经造成损失之后才想办法追溯赔偿。

　　另外，如果像题主那样，自己是做电子产品，只是想开模生产一些壳体之类的零件，也可以找一家靠谱的铸造厂或者机加工厂采购零件，让这家供应商联系、购买模具，他们可能更专业一些。但是如果项目重大或者投入较高，自己也要跟着参与整个过程，而不是做甩手掌柜，直接把东西扔给供应商来做。

　　最后，如果项目非常重要，可以参考APQP和PPAP的相关工具管控过程质量。

　　还有，如何进行供应商审核、询比价、签订采购合同、跟进交期等，是采购专业的科目，我就不甚了解了，最好还是询问相关专业人员。

　　对于非专业人士来说找模具工厂开模是要冒一定风险的，但也并非不可避免，我有个客人的情况和题主类似，可以供题主参考。

　　今年3月有一个香港客人找上我，问我一些关于模具方面的问题，我都一一作答，万博max体育官方网站在这之前我们没有接触过，万博max体育官方网站对方是什么样的人也完全不了解。

　　后来他突然告诉我，他们公司有一个项目要开模具，他觉得我很专业，想让我帮忙，问我是否有兴趣。我当时也并不完全信任他，相信他对我亦如是，但我力所能及也愿意相助。

　　3月底他带了他的产品设计师来见我。万博max体育官方网站我们一起吃了顿便饭，然后确定了一些关于模具的细节，他们这个项目因为是和香港教育局合作的，所以非常慎重，在香港大学那边反复测试，修改方案。我也给了他们一些修改的建议。因为产品设计者很难去考虑到后期模具是否容易加工，产品是否容易成型。有时候我也自己动手帮他们修改产品图，因为我有模具设计的功底，这些对我来说都非常容易。后来要重新做手板，也是我改好图直接发给手板工厂，手板做好后，我让工厂发给客人。

　　在我们沟通期间，我找了10家模具工厂询价，选择了其中5家我认为能够完全满足客人需求，并且我自己也比较熟悉的工厂，然后带客人和他的产品工程师去现场参观，通过这段时间的接触，客人也逐渐加深了对我的信任，虽然技术上的事情客人不太懂，但他的产品工程师很专业，他的产品工程师在香港也有自己的设计公司，他们主要针对的是海外客户。前两次去参观工厂客人的产品工程师都陪同他一起过来，到后来就不来，客人私底下和我说，他的工程师认为我很专业，是可以帮他们做事的人。

　　后来客人选中了其中一家工厂，12月中旬，客人突然联系我项目要启动了，第二天客人就过来签了合同，回去就打了首款。现在模具已经在制作中，每周我都会去现场检查模具的加工进度，技术上的问题也是和模具厂的工程师直接讨论，把结果汇总报给客户。

　　相关的细节信息因为涉及到客人隐私，就不在这里公开，有兴趣了解多一些的朋友可以私信给我。

　　2012-2015年在深圳东政电子和深圳永伸模具公司做模具外贸，主要负责模具和产品的出品。

　　从我的经历可以看出来我是从模具工厂最基层的员工一直做上来的，模具制作从下到上的所有环节我都非常清楚。

　　现在我在深圳有一家自己的外贸公司 (Imould Technology Co., Ltd），有合作的模具工厂，主要承接国外的模具制作和产品生产。当然国内的项目，我也非常乐意帮忙。对于国内的项目，按我客人的话来说，他觉得我的价值在于可以帮助客人省却很多后顾之忧，节省客户很多时间，让客人从生产中的琐碎事情中解脱出来做更有价值的事，利用我的专业知识帮客户抵御很多不必要的风险，让他们安心做自己的事。另外模具成本我自己也会计算，所以工厂报价是偏高还是合理，我也非常清楚，和工厂谈判也帮客人省了不少钱。（价格高低并非表面上的数字比较，还要看工厂使用什么样的钢材和流道系统，加上工厂规模来综合评估，光是比较数字是没有意义的。）

　　现在有一些做加工制造B2B的平台，你可以把你的订单发到平台上，填好相应的信息，会有厂家来给你报价的。而且平台还担保交易，对你可能会比较有用。推荐你一个平台：对钩网，你可以去了解一下。

　　如果你还需要找人做设计，你可以上云智图，发布设计需求，让设计师来找你报价。

　　现在是互联网时代，传统的机械行业也在利用互联网解决信息不对称、跨时间、跨地域的问题。

　　估计您是遇到了不是直接做模具的厂家了，一套简单的模具意味着什么？对模厂，产能不会是大问题，技术能力也能达到，那是价钱？也不对啊，模厂都愿赔钱给你。所以这家应该不是做模具的，也许他的问题出在内部，此订单不是他加工或者他找别人加工，结果发现不是自己的菜。所以做模具一定要提前工厂监察，像我们做东芝的案子，一做就是8.9年，4M变更都要半年才能通过呢，无论贵司有多少，这些监察一定不能少！

　　我觉得主要是贵公司缺少模具专业人才，对模具这个圈子不熟悉。比如在广东，模具行业的老鸟都知道哪些厂的技术水准和善长的领域，找到合适的模具厂是容易的事情。所以我建议贵公司引进模具专业人才。